10 gute Gründe, sich für Heuschele Immobilien zu entscheiden
1. Erzielung höchster Verkaufspreise
„Heute kennt man von allem den Preis, von nichts den Wert.“
(Oscar Wilde)
…Diese Aussage trifft die derzeitige Situation am Immobilienmarkt zu 100 Prozent. Denn entscheidend ist nicht, welchen emotionalen Wert eine Immobilie hat oder was die Immobilie laut Gutachten wert ist, sondern zu welchem aktuellen Preis sie sich am derzeitigen Markt verkaufen lässt. Wenn Sie Ihre Immobilie zu einem zu geringen Preis anbieten, freut sich der Erwerber. Wenn Sie sie zu einem zu hohen Preis anbieten, um dann in „Salamitaktik“ zu reduzieren, verlieren Sie unter Umständen eine Menge Geld und machen Ihre Preisvorstellung unglaubwürdig.
2. Kostenersparnis für den Eigentümer
- Keine Kosten für den notwendigen Energiepass. Diesen erstellen wir auf unsere Kosten für Sie.
- Keine Kosten für die Anzeigenplätze in allen gängigen Immobilienportalen
- Keine Kosten für regelmäßige Zeitungswerbung
- Keine Kosten für Exposéerstellung
- Keine Kosten für aufwändige Marktrecherchen
- Keinen unnötigen Preisnachlass durch nachvollziehbare Wertermittlung und erfahrene, kompetente Preisverhandlungen
3. Zeitersparnis für den Eigentümer
Wie viel Zeit haben Sie zur Verfügung, um Ihre Immobilie zu verkaufen?
Wir hören gerne Dutzenden von Interessenten zu, analysieren deren Kaufpotenzial, organisieren mit „echten Interessenten“ Besichtigungstermine, erstellen aussagekräftige Unterlagen und stehen Ihnen und den Interessenten tagsüber „rund um die Uhr“ und auch an den Wochenenden für Anrufe und Nachfragen kompetent und konzentriert zur Verfügung.
4. Qualifikation des Maklerunternehmens
Bitte achten Sie bei der der Maklerauswahl auf einige grundlegende Kriterien:
- Eine Vermögensschadenhaftpflichtversicherung mit hoher Deckung
- Die Mitgliedschaft in einem Immobilienverband
- Nachweisbare Referenzverkäufe im lokalen Umfeld
- Repräsentative Büroflächen
- Gesicherte Erreichbarkeit und Bürobesetzung
- Ausreichend Mitarbeiterkapazitäten. Keine „one man/woman“ Unternehmung
- Langjährige Erfahrung am örtlichen Immobilienmarkt
- Bankenunabhängige Beratungsleistungen
- Gutes Angebotsportfolio im Gebraucht- und Neubaubereich
- Regelmäßige Aus- und Fortbildungen
- Aussagekräftige Leistungsgarantien
5. Schutz vor Verlust durch Experten
Leider gibt es in unserer Branche nach wie vor keine zwingende Berufszulassung. Mit geringem Kapitaleinsatz und ohne jegliche Prüfung kann jeder binnen Tagen ein Maklerbüro eröffnen. So wie bei Immobilien nach wie vor die drei wichtigsten Kriterien Lage, Lage, Lage sind, so geht bei einem professionellen Maklerunternehmen nichts über Erfahrung, Kontakte und Bestandskunden. Es gibt nichts Schlimmeres als eine falsche Bewertung, die, egal ob zu hoch oder zu tief, immer einen teilweise erheblichen Wertverlust zur Folge hat.
Mit über 1.500 Neubau- und Bestandsimmobilienverkäufen in der Region kennen wir den lokalen Immobilienmarkt wie kein anderer. Über unser umfangreiches Interessenten- und Expertennetzwerk erreichen wir aktuell über 8.000 Immobilieninteressenten per regelmäßig erscheinendem newsletter und verkaufen bereits über diesen Weg über 60% der angebotenen Immobilien. Schnell, diskret und zuverlässig.
6. Schutz vor unseriösen Kunden „Trau – Schau – Wem“
Bitte passen Sie auf, wen Sie in ihr Haus/Ihre Wohnung lassen und was Sie demjenigen vorab zeigen. Tolle Bilder in den Portalen mit teilweise hochwertigem Intérieur locken nicht nur seriöse Interessenten an. Wir achten auf entsprechende Aufnahmen und stellen Anrufern die richtigen Fragen. Einen reinen Exposéversand ohne qualifizierte Anschrift und Telefonnummer (NICHT NUR E-MAIL ADRESSE) gibt es bei uns nicht!
Wir wahren strikt und streng Ihre Privatsphäre. Alternativ zu einer aktiven Präsentation kennen wir auch viele Wege, Ihre Immobilien diskret und unauffällig am Markt zu positionieren. Grundsätzlich geben wir die Daten unserer Kunden nicht weiter, so dass Sie sich nicht über ungebetene Telefonanrufe o.ä. wundern müssen. Ein ungeprüfter Interessent erfährt auch nicht, wann Sie im Urlaub sind oder wie lange Sie arbeiten, damit er sich dann ungestört bei Ihnen „umsehen“ kann. Und da Erstinteressenten meist erst zu Käufern werden, wenn sie sich lange genug am Markt orientiert haben (… „wir können ja nicht gleich die erstbeste Immobilie erwerben“ …) arbeiten wir in erster Linie mit uns bekannten Bestandskunden, die schon länger über uns suchen und im Idealfall bereits schon mal zu kurz kamen. Hier finden wir schnelle Entscheidungen zu optimalen Preisen.
7. Risikominimierung: Zu hoher Preis
Gerade beim Verkauf einer Immobilie muss seriös, kompetent und bankgutachterlich beleghaft der maximal erzielbare Preis ermittelt werden. Das sollten Sie einem Unternehmen überlassen, dem Sie das zutrauen. Denn was nutzt Ihnen ein horrender Preisvorschlag eines Maklers, wenn die Immobilie zu diesem Preis nicht umsetzbar ist? Unterschätzen Sie nicht die Informationsmöglichkeiten im Internet. Potenzielle Interessenten wissen oft besser, was eine Immobilie am lokalen Markt wert ist. Und sie wissen auch, dass eine zu teuer beworbene Immobilie so lange leer stehen wird, bis der Eigentümer oder der Makler den Preis senken.
Das ist nicht nur langwierig, sondern auch unangenehm, weil man so in eine schlechte Verhandlungsposition kommt. Bei dem derzeitigen „Verkäufermarkt“ und dem geringen Angebot prüfen aktuell auch die finanzierenden Banken ganz genau, ob der angebotene Kaufpreis marktgerecht bewertet ist oder nicht. Und ohne den Segen des Bankgutachters gibt es keine Finanzierung, auch wenn der Interessent bereit wäre, den überhöhten Preis zu bezahlen. Dies kann im schlimmsten Fall sogar zu einer kostspieligen Rückabwicklung führen.
Als DEKRA zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung verfügen wir über fundierte Marktkenntnisse und die fachliche Bewertungskompetenz. Nutzen auch Sie unseren kostenfreien Wertermittlungsservice.
8. Risikominimierung: Zu niedriger Preis
Hier ärgert sich dann nur einer und das sind Sie als Verkäufer. Und woher wissen Sie; welcher Preis momentan erzielbar ist? Hier können Sie unter Umständen sehr viel Geld verlieren. Dies geschieht häufig auch beim gutmütigen Verkauf an Freunde oder Nachbarn, die momentan bei jedem Verkauf sofort auf der Matte stehen. Denken Sie, dass Sie hier als Eigentümer der richtige Verhandlungspartner sind? Beide Risiken umgehen Sie bei der Arbeit mit einem professionellen Makler, der Ihre Immobilie mit den gängigen Verfahren zu bewerten weiß und die Wertermittlung auch gegenüber Dritten glaubwürdig belegen kann.
Als DEKRA zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung verfügen wir über fundierte Marktkenntnisse und die fachliche Bewertungskompetenz. Nutzen auch Sie unseren kostenfreien Wertermittlungsservice.
9. Verhandlungssicherheit
Jeder Käufer wird bestrebt sein, seine Traumimmobilie zum günstigsten Preis zu erwerben. Daher wird über den Kaufpreis fast immer zäh verhandelt werden. Um hier als Verkäufer eine starke Ausgangsposition zu haben, müssen Sie gut vorbereitet sein! Dazu gehört, dass Sie sich schon im Vorfeld umfangreich über den lokalen Immobilienmarkt informiert haben.
Sie brauchen eine gute Übersicht über die in der Vergangenheit erzielten Preise, sowie über das aktuelle Angebot am Markt, denn Ihr Gegenüber wird über diese Informationen verfügen. Als ernsthafter Kaufinteressent hat er etliche Objekte besichtigt, und ist im Bilde über die Alternativangebote. Verschaffen Sie sich also Vergleichsangebote. Auch eine professionelle Marktbewertung für Ihre Immobilie dient als Untermauerung Ihres Angebotes. Wenn Sie eine realistische Bewertung vorgenommen haben, verfügen Sie über starke Argumente. Neben dem Preis wird häufig noch über etliche weitere Punkte verhandelt, in denen wir als erfahrener Makler viele Varianten positiv begleiten können.
Objektives, fundiertes Verhandeln führt zum Verkaufserfolg. Wir hören viele kritische Argumente und Einwände von Kaufinteressenten zum Preis, zum Zustand, zum Vertragsinhalt … Mit unserer langjährigen Erfahrung identifizieren wir schnell und exakt, welche davon richtig und wichtig sind. Wir erkennen die Signale, die Interessenten teilweise ganz unbewusst geben und sind dadurch in der Lage; diese Einwände positiv auszuräumen. Und bedenken Sie, dass Sie sich als Eigentümer bei individueller Kritik an IHRER Immobilie immer persönlich angegriffen fühlen werden! OBJEKTIV. ERFAHREN. ZIELGERICHTET.
10. Vertragssicherheit
Von »A« wie Auflassungsvormerkung bis »Z« wie Zahlungsziel betreuen und beraten wir Sie über den gesamten Verkaufsprozess und gerne noch lange danach. Wir erstellen für Sie rechtssichere Reservierungsvereinbarungen, Widerspruchsbelehrungen, Übergabe- und Übernahmeprotokolle, prüfen und besprechen den Kaufvertrag, begleiten die Finanzierung des Erwerbers, kontrollieren die Haus-/Wohnungsunterlagen und kümmern uns um fehlende Dokumente. Wir prüfen für Sie alle Immobilien- und Vertragsunterlagen und arbeiten ausschließlich mit Vertragsvorlagen, die durch Juristen erstellt und geprüft wurden. Nur so können Sie bei einer so hochpreisigen und komplexen Transaktion sicherstellen, dass Sie hinterher keine böse Überraschung erleben.